Пошаговая инструкция как продать квартиру без риэлтора (самостоятельно) в 2020 — можно ли, с чего начинается

Ксения Евгеньевна. Юрист. Юридический консалтинг, опыт работы в налоговой инспекции. Дата: 14 ноября 2017. Время чтения 8 мин.

Продавец, желающий самостоятельно продать квартиру, должен организовать получение недостающих документов, провести предпродажную подготовку квартиры, разместить объявления на тематических ресурсах, вести работу с покупателями, заключить предварительный и основной договор. В зависимости от особенностей ситуации (приобретение через ипотеку, продаваемая квартира оформлена на ребенка) в процедуру вносятся изменения. В отдельных случаях продавец обязан подать декларацию и уплатить налог.

Услуги агентств по недвижимости и частных риэлторов, предлагающих свою помощь в поиске покупателя, варьируются в пределах 4-10% от стоимости объекта. Часто владельцу жилого помещения приходится вносить сумму до получения денег, что невыгодно и дорого.

Однако собственник в силах организовать продажу квартиры без риэлтора и сэкономить приличную сумму. Основное правило – следование установленному плану.

Продажа квартиры: с чего начать

Продажа квартиры – мероприятие, включающее в себя много этапов и действий. Часть из них выполняет посредник, но при личной продаже планировать сделку придется самостоятельно.

Условно продажу можно разделить на два этапа:

• подготовительный:
  • сбор документов;
  • косметический ремонт;
  • освобождение помещения от вещей;
  • реклама;
  • показ квартиры потенциальным покупателям.
• основной:
  • заключение предварительного договора;
  • получение задатка;
  • оформление основного договора, его регистрация;
  • передача квартиры и ключей;
  • получение оставшейся суммы;
  • расчеты с налоговой.

Пошаговая инструкция

Перед продажей квартиры без риэлтора продавцу необходимо придать ей товарный вид и правильно определить стоимость. Цена должна соответствовать рыночной: завышение снижает интерес покупателей и переключает внимание на аналогичные, но более дешевые предложения.

К началу кампании по продаже должен быть готов список документов. Часть из них уже получена, а остальные, имеющие ограниченный срок действия, рекомендуется оформлять перед подписанием основного договора.

Подготовка документов

Наличие полного пакета документов упрощает и ускоряет оформление сделки. Перечень определяется особенностями каждого объекта (к примеру, при вложении средств материнского капитала или наличии имущественных интересов несовершеннолетнего), однако в большинстве случаев достаточно бумаг, поименованных в таблице.

Таблица 1. Документы, необходимые для самостоятельной продажи квартиры, по времени их получения

Документы, необходимые сразу	Документы, имеющие ограниченный срок действия и получаемые перед сделкой
Свидетельство о праве собственности на квартиру. Если недвижимость приобреталась после отмены свидетельств, потребуется договор, по которому жилье перешло в собственность, и выписка из ЕГРН	Согласие органов опеки на продажу квартиры, если затронуты интересы несовершеннолетнего владельца
Паспорт или свидетельство о рождении для детей-собственников, не достигших 14 лет	Справка формы 9
Кадастровый паспорт на квартиру	Справка о расчетах с коммунальными службами
Технический паспорт
Справка из налоговой службы об отсутствии долгов
Согласие второго супруга на отчуждение недвижимости

Стоимость квартиры

Следующий этап подготовки квартиры к продаже – определение ее стоимости. Самостоятельная работа собственника по оценке недвижимости складывается из следующих действий:

• использование онлайн-калькуляторов, определяющих цену исходя из введенных параметров;
• изучение рынка недвижимости через просмотр и анализ аналогичных объявлений о продаже.

Объективная стоимость квартиры зависит от ее характеристик:

• площадь, размер которой прямо пропорционален цене: чем больше метраж, тем выше стоимость;
• количество комнат и их расположение относительно друг друга (смежные комнаты ценятся ниже изолированных);
• этаж (первый и последний пользуются меньшим спросом);
• наличие ремонта;
• адрес дома и район;
• наличие инфраструктуры и социальных объектов (поликлиники, детские сады, школы);
• состояние дома;
• юридические аспекты (наличие неоплаченных долгов или зарегистрированных в квартире третьих лиц).

Предпродажная подготовка

Она заключается в оформлении внешнего вида квартиры. Делать ремонт в помещении не требуется – достаточно произвести косметические доработки, освободить балкон, кладовки от старых вещей, вынести сломанную мебель, проверить канализацию и состояние труб, сантехнику, исправность электрической проводки.

Желательно сразу освободить квартиру от лишних предметов, которые не продаются, или планировать сделку так, чтобы хватило времени вывести мебель.

Риелторы советуют привести в порядок и лестничную клетку: вкрутить лампочку, смыть граффити, поменять разбитое стекло. Ухоженный вид мест общего пользования благоприятно влияет на впечатление потенциальных покупателей.

Рис. 2. Пустая комната с цветком. Источник сайт SPbNOVOSTROYKA.RU

Поиск клиентов и презентация

Поиск клиента чаще всего осуществляется через рекламу на тематических сайтах продаж. Одновременно объявление может размещаться на нескольких ресурсах. В качестве дополнения можно расклеить бумажные версии предложения или дать рекламу в газеты и журналы.

В объявлении указываются информация о квартире и грамотно сделанные фотографии: качественные, без лишних (личных) вещей, максимально охватывающие пространство. Сведения о продаваемом объекте подаются так, чтобы у клиента не возникало дополнительных вопросов.

При демонстрации недвижимости рекомендуется узнавать цели приобретения и в зависимости от них акцентировать внимание на нужных нюансах, укрепляя желание купить.

При приобретении для постоянного проживания продавцу стоит упомянуть о развитой инфраструктуре, возможности зонирования помещения.

Оформление сделки

Купля-продажа предполагает заключение предварительного договора, внесение денег или закладку их в ячейку, подписание основного соглашения, его регистрацию, передачу квартиры и получение оставшейся суммы. В некоторых случаях список может дополняться или сокращаться.

Составление предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи закрепляет намерение сторон заключить сделку и гарантирует, что во время последующих подготовительных действий не последует отказа. По нему же вносится обеспечительный платеж, который служит гарантией заключения основного соглашения. Конечно, стороны имеют право отказаться от купли-продажи, но в большинстве случаев этого не происходит.

Аналогичный вариант – заключение соглашения о задатке или авансе. Договоры отличаются, но их суть остается одинаковой: покупатель вносит деньги, уверяя продавца в намерении приобрести у него квартиру, владелец недвижимости получает гарантии совершения сделки.

По соглашению о внесении аванса при отказе покупателя от сделки он получает внесенные средства в полном объеме. Задаток имеет другую природу: если покупатель отказывается, деньги он теряет. В случае вины продавца ему приходится возвращать покупателю двойную сумму.

Чтобы избежать неприятных последствий и путаницы, сторонам рекомендуется или получить совет у юриста, имеющего опыт работы с недвижимостью, или заключать предварительный договор купли-продажи, используя авансовые платежи.

Предварительный договор содержит условия, подлежащие включению в основное соглашение:

• предмет договора – квартира, ее адрес, характеристика дома, этаж, количество комнат, общая и жилая площади (сведения должны соответствовать кадастровому паспорту);
• цена;
• порядок оплаты (единовременный платеж или рассрочка);
• распределение расходов на проведение сделки (нотариус, договор аренды ячейки, госпошлина и другие);
• срок, в течение которого продавец обязуется освободить квартиру и сняться с регистрационного учета, если это не было сделано;
• сроки и порядок передачи квартиры и подписания акта;
• ответственность сторон за нарушение обязательств.

Скачать образец предварительного соглашения.

Сумма вносится по наличному или безналичному расчету. В первом случае продавец составляет расписку о получении денег от покупателя. При переводе денег через банк покупателю выдаются банковские документы, в которых указывается основание перевода (предварительный договор купли-продажи и его реквизиты).

Расчеты за квартиру

Следующий этап – оплата покупки. В практику вошло использование банковской ячейки как самого надежного и безопасного способа расчетов наличными средствами между физическими лицами.

Суть его заключается в том, что покупатель заключает договор аренды банковской ячейки на срок, достаточный для осуществления регистрационных действий. В нем указываются условия получения денег.

После регистрационных действий стороны получают зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующие о произведенной сделке. На основании этих документов и акта приема-передачи квартиры продавец получит заложенные в ячейку денежные средства.

Рис. 3. Женщина, открывающая банковскую ячейку. Источник МЮК

Аналогичные формы безналичной оплаты – аккредитив и платежное поручение.

Обратите внимание! Покупать и оплачивать недвижимость можно с помощью заемных средств. Оформление ипотеки предполагает безналичный расчет. Банк переводит деньги на личный счет продавца после регистрации перехода права собственности (договора).

Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Основной договор купли-продажи составляется в письменной форме в 3 экземплярах. Если у продавцов или покупателей несколько или одна из сторон сделки – ребенок, то соглашение оформляется у нотариуса. В остальных случаях нотариальное оформление зависит от желания сторон.

В договор включаются условия, на которых заключалось предварительное соглашение. Комплект документов дополняется квитанцией об уплате госпошлины.

• Скачать образец договора купли-продажи.
• Стороны посещают МФЦ или Росреестр, где пишут заявление об осуществлении регистрационных действий.
• Таблица 2. Сроки проведения регистрационных действий

Срок, рабочие дни	Действие
7	Регистрация при обращении в Росреестр
9	Регистрация при обращении в МФЦ
5	После вступления в силу судебного решения
3	При подаче в Росреестр договора, удостоверенного нотариально, если документы поданы в электронной форме
5	При подаче в МФЦ договора, удостоверенного нотариально, если документы поданы в электронной форме
5	Регистрация ипотеки через Росреестр
7	Регистрация ипотеки через МФЦ

Передача квартиры и получение денег

После регистрации сделки покупатель получает зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующую о внесении записи в реестр. Продавцу выдается только его экземпляр договора.

Следующий этап – передача квартиры и оформление акта приема-передачи. Он составляется в двух экземплярах, а если покупатель привлекает заемные средства – в 3 (+1 для банка).

На основании зарегистрированного договора и акта приема-передачи банк открывает продавцу доступ к деньгам. На этом этапе сделка завершается.

Важно! После регистрационных действий у сторон возникнут налоговые обязательства. Покупатель может обратиться с заявлением о предоставлении налогового вычета, а продавец обязан подать декларацию и заплатить налог, если он владеет квартирой менее 5 лет (статья 217.1 НК РФ).

Типичные ошибки при продаже своей квартиры

При самостоятельной продаже квартиры неопытный продавец может допустить ошибки. Они повлияют на скорость продажи и ее выгодность для самого продавца.

1. Неправильная оценка квартиры. Неверное определение стоимости (завышение или занижение) затягивает сделку или делает ее невыгодной для продавца.
2. Не сделана предпродажная подготовка. Товарный вид имеет большое значение и влияет на цену. Оторванные обои, текущие трубы, грязная сантехника не произведут на потенциального покупателя должного впечатления. Скорее всего, он будет просить скидку.
3. Документы неверно оформлены или их не хватает. Это обстоятельство затянет заключение договора, если покупатель не откажется от сделки.

Продажа квартиры без риэлтора – процедура сложная и объемная. Следование представленной инструкции и обдуманное выполнение всех этапов помогут ее облегчить и выгодно продать недвижимость.

Дополнительная информация доступна в видео

Источник: https://yakapitalist.ru/imushhestvo/prodazha-kvartiry-bez-riyeltora/

Пошаговая инструкция

Последнее обновление: 18.04.2019

Проект «Секреты Риэлтора» – начало:

Это подробная Пошаговая инструкция для самостоятельной организации сделки купли-продажи квартиры. Создана она в формате интерактивной онлайн-методички.

В ней показан порядок действий (шагов) по проведению сделки и даны законодательные комментарии к ним.

В увлекательной форме рассказано, как проверять и оформлять документы для сделки, и показаны образцы этих документов.

Методичка одинаково полезна как для Покупателя квартиры, так и для Продавца, и имеет отдельные разделы для каждого:

• Пошаговая инструкция для покупки квартиры
• Пошаговая инструкция для продажи квартиры

Отдельно рассматриваются действия по оформлению сделки на первичном и на вторичном рынках жилья.

Это полноценное методическое руководство разработано на базе многолетнего опыта работы риэлторов и юристов, участвующих в сделках с недвижимостью Москвы и Московской области. Информация здесь регулярно актуализируется с учетом изменений в законодательстве и в практике рынка (см. даты публикаций).

Внимательно пройдя все шаги ИНСТРУКЦИИ, Пользователь будет обладать знаниями, как минимум, среднестатистического московского риэлтора. А возможно, даже и больше (не все риэлторы знают ряд тонкостей, описанных далее).

ИНСТРУКЦИЯ рассчитана на новичков в риэлтерских вопросах, но может быть полезна и знатокам. Последовательность действий в ней строго структурирована – шаг за шагом показано, как опытный риэлтор строит сделку покупки и продажи квартиры.

Каждый шаг сопровождается ссылками на дополнительные подсказки и законодательные обоснования. Все тексты максимально адаптированы под бытовой сленг (т.е. переведены с сухого юридического лексикона на понятный «кухонный» язык).

В дополнение к методичке прилагается набор СЕРВИСОВ (платных и бесплатных), которые облегчают и ускоряют сбор необходимой информации и решение отдельных вопросов при подготовке сделки купли-продажи квартиры.

Схематическое дерево ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ представлено в КАРТЕ ИНСТРУКЦИИ (+ кнопка вверху страницы)

Как самостоятельно купить или продать квартиру без риэлтора?

Можно идти последовательно по шагам ИНСТРУКЦИИ (рекомендуется), а можно произвольно выбирать отдельные темы-шаги на схематической «Карте ИНСТРУКЦИИ», попутно используя подсказки и справочные материалы из других разделов сайта.

Тем не менее, для того, чтобы самостоятельно и без посредников купить или продать квартиру, рекомендуется строго следовать шагам ИНСТРУКЦИИ, нажимая на кнопку «Следующий шаг» внизу страницы. Именно эти кнопки являются шагами-вехами на пути проведения сделки. Они не дадут сбиться с пути, и не позволят пропустить что-либо важное.

Пошаговая инструкция позволяет выбрать различные пути действий, в зависимости от ситуации.

 Например, в одном случае в сделке участвует несовершеннолетний ребенок, а в другом – нет; в одном случае мы имеем дело с приватизированной квартирой, в другом – с купленной или полученной по праву наследования, и т.п.

Изучать все варианты развития сделки необязательно, а вот пройти «свой путь» по шагам ИНСТРУКЦИИ крайне желательно. Особенно, для Покупателя квартиры, так как его риски в сделке всегда выше, чем у Продавца.

Все необходимые для сделки ОБРАЗЦЫ ДОКУМЕНТОВ можно увидеть в специальном разделе по ссылке.

Особенно хорошо наша методичка зарекомендовала себя в «альтернативных сделках» – когда одновременно происходит продажа одной квартиры и покупка другой.

В такие «цепочки» может выстраиваться от двух до пяти-шести квартир сразу, а количество участников такой сделки возрастает пропорционально.

И если все участники пользуются одним руководством к действию, то общий язык находится гораздо быстрее, а согласованность действий существенно возрастает.

Как самому организовать альтернативную сделку с квартирой – см. по ссылке.

1. узнает правила купли-продажи квартир, принятые на рынке недвижимости России;
2. научится распознавать риски сделки и грамотно защищаться от них;
3. будет хорошо ориентироваться в тех законах, которые непосредственно относятся к покупке и продаже жилья (об этом – справочный раздел «Глоссарий Риэлтора»);
4. наглядно представит себе вид и состав необходимых для сделки документов, узнает, как правильно их оформлять;
5. разберется в налогообложении сделок с жильем (в том числе – получении налоговых вычетов);
6. сэкономит значительную сумму на услугах посредников и агентов;
7. при желании, сможет сам работать риэлтором (агентом по недвижимости).

При этом, нужно учесть следующее. Данное руководство содержит порядка 90% той информации, которая необходима для грамотной организации сделки купли-продажи квартиры.

Но очевидно, что у каждой сделки могут быть собственные нюансы и нестандартные ситуации (те самые оставшиеся 10%), которые невозможно описать в одном руководстве. В таких случаях мы рекомендуем обращаться за разъяснениями к специализированным юристам.

Такие места, где может потребоваться дополнительная консультация юриста, отмечены в ИНСТРУКЦИИ красным цветом.

Типовая сделка купли-продажи квартиры укладывается в 12-18 шагов, в зависимости от выбранного пути.

Для решения отдельных вопросов по сделке можно использовать специализированные СЕРВИСЫ.

Купить квартиру всегда сложнее, чем ее продать. Это обусловлено самой природой права собственности (получить, оформить и сохранить право сложнее, чем избавиться от него). Поэтому Покупателю квартиры придется изучить раза в три больше материалов ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ, чем Продавцу.

Запомнить все с первого раза довольно сложно, да это и не требуется. Подобные сделки не строятся за один день. Можно пользоваться ИНСТРУКЦИЕЙ по мере надобности – в процессе поиска квартиры, в процессе анализа ситуации, сбора и проверки документов, подготовки взаиморасчетов и т.д.

А ответы на отдельные вопросы можно найти через поиск по сайту.

Сопровождение сделки опытным юристом снижает риски ВСЕГДА (особенно для Покупателя квартиры).Услуги профильных юристов по недвижимости можно найти ЗДЕСЬ.

Итак, Вы говорите, что хотите продать или купить квартиру? И не знаете с чего начать?

Тогда Вам сюда – жмите на кнопку:

Вперед. Следующий шаг Квартира. Продать или купить?

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/poshagovaya-instrukciya/

Как продать квартиру самому, без агентств и посредников

• Главная / Квартира / Самостоятельная продажа квартиры
• Самостоятельная продажа квартиры позволяет продавцу лично проконтролировать каждый этап продажи, начиная от поиска покупателя до процесса оформления сделки, и существенно сэкономить на услугах риелтора.
• Однако в тоже время самостоятельная продажа жилого помещения – это достаточно трудоемкий процесс, отнимающий много времени и требующий знания основ законодательства, касающегося купли-продажи недвижимости, и соблюдения некоторых мер предосторожности.

Иначе продажа квартиры может затянуться или даже привести к неблагоприятным последствиям для собственника данного жилого помещения. Поэтому предварительно рекомендуется оценить свои знания и силы и взвесить все «за» и «против» самостоятельной продажи.

Если Вы все же решили продавать жилье самостоятельно, то нужно подойти к этому процессу с максимальной ответственностью, чтобы избежать проблем в дальнейшем.

Итак, что же нужно сделать, чтобы продать квартиру самому?

Шаг 1. Подготовка квартиры и всех необходимых документов для продажи

Очень часто именно подготовка документов для продажи является самым трудоемким процессом, который отнимает много времени. Однако владелец квартиры, имеющий на руках уже готовый для продажи комплект документов, сможет оформить сделку купли-продажи жилья в максимально короткие сроки. Именно поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью.

От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.

Чтобы собрать полный комплект документов лучше обратиться к юристу или в регистрирующий орган. Грамотные специалисты помогут составить полный перечень всех документов для продажи квартиры, чтобы ничего не было забыто, и продавцу не пришлось собирать дополнительные документы в дальнейшем.

Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.

Необходимый комплект документов

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.

2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.

3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру.

4. Свидетельство о браке и согласие супруга (или супруги) на продажу квартиры, заверенное у нотариуса. Данное согласие не требуется, если квартира не является по закону совместной собственностью супругов.

5. Разрешение органов опеки и попечительства, если собственником продаваемой квартиры является несовершеннолетний.

6. Выписка из домовой книги, отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире. Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла.

Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы.

В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.

Подготовка квартиры к продаже предполагает не только улучшение товарного вида продаваемой жилплощади, но и освобождение ее от проживающих лиц. Гораздо легче и быстрее продать квартиру, из которой уже выписаны все жильцы, поскольку их все равно придется выписывать до продажи квартиры. Свободные квартиры больше ценятся на рынке жилья.

Шаг 2. Поиск покупателя

На данном этапе собственнику квартиры предстоит оценить свою квартиру, предварительно изучив рынок недвижимости, и найти покупателя.

Предварительный договор купли-продажи дает продавцу определенную гарантию того, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что собственник не продаст ее кому-то другому. В это же время продавец получает от покупателя аванс или задаток за квартиру, что также фиксируется в предварительном соглашении.

Аналогичной юридической силой обладает и соглашение о задатке или соглашение об авансе, которое можно заключить вместо предварительного договора купли-продажи, когда продавец и покупатель придут к соглашению обо всех условиях основной сделки.

При составлении данных документов продавцу следует иметь в виду, что в гражданском законодательстве между авансом и задатком имеются существенные различия.

Поэтому очень важно в договоре или соглашении использовать правильную юридическую терминологию, чтобы в дальнейшем избежать определенных трудностей.

В том случае, когда продажа квартиры по каким-либо причинам отменяется, аванс полностью возвращается покупателю.

Если же стороны договорились о внесении задатка, односторонний отказ от совершения сделки приведет к выплате штрафных санкций виновной стороной. Если от продажи квартиры отказывается продавец, то он обязан вернуть покупателю задаток в двойном размере. Если же сделка купли-продажи не состоялась по вине покупателя, то задаток остается у продавца.

Предварительный договор купли-продажи объекта недвижимости составляется в произвольной форме. В договоре указываются паспортные данные обеих сторон (или юридические реквизиты, если договор заключается с юридическим лицом), адреса сторон, описание и адрес продаваемой квартиры, срок обязательств, сумма аванса или задатка. В договоре ставится дата и подписи сторон.

Шаг 3. Расчеты за квартиру

1. При совершении сделки купли-продажи недвижимости расчеты можно производить в момент заключения сделки или в момент подписания акта приема-передачи квартиры как с помощью наличного, так и безналичного расчета.

2. Однако гораздо безопаснее и разумнее, особенно при самостоятельной продаже квартиры физическим лицом, осуществлять расчеты за квартиру через депозитарную банковскую ячейку.

3. Данная операция является гарантом того, что продавец после завершения сделки получит за квартиру оговоренную сумму, а покупатель сможет реализовать свое право собственности на купленную квартиру после передачи денежных средств.

Деньги под контролем банковского сотрудника вносятся покупателем в банковскую ячейку. Перед закладыванием денег в ячейку в специальной комнате продавец может пересчитать и проверить деньги. Можно также за определенную плату проверить подлинность денег в самом банке.

После проверки деньги помещаются в специальный пакет и заклеиваются. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Эта процедура гарантирует сохранение целостности пакета во время нахождения денег в банке.

После оформления сделки по продаже жилья и регистрации права собственности покупателя на квартиру, являющуюся объектом сделки, продавец сможет получить деньги в банке.

Дачная амнистия что это такое, на какие объекты распространяется, сроки проведения.

О том, как правильно оформить дарственную на квартиру, вы можете узнать здесь.

Шаг 4. Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Договор составляется в простой письменной форме или заверяется у нотариуса. Если вы никогда не имели дела с составлением юридической документации, то, конечно, разумнее будет составить договор у нотариуса или хотя бы обратиться за консультацией к профессиональному юристу.

В любом случае при составлении договора обратите внимание на то, что в договоре помимо обязательных реквизитов сторон должны быть правильно указаны:

• цена квартиры;
• адрес и техническое описание квартиры, полностью совпадающее с данными кадастрового паспорта;
• способ и срок передачи денег продавцу;
• распределение расходов на оформление сделки;
• срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю;
• сроки и порядок подписания акта приема-передачи проданной квартиры.

После подписания договора обеими сторонами нужно обратиться в орган регистрации по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.

Шаг 5. Передача квартиры и получение денег

Завершающий этап продажи квартиры – это ее передача новому собственнику. Такая передача должна сопровождаться подписанием акта приема-передачи квартиры, так как с момента его подписания вся ответственность за жилье переходит к покупателю. Акт должен быть составлен минимум в 2-х экземплярах, если в сделке участвует банк (например, при ипотеке) – в трех экземплярах.

После этого продавец может получить деньги за квартиру из банковской ячейки.

Продажа квартиры завершена.

Источник: https://infonedvizhimost.com/kvartira/samostoyatel-naya-prodazha-kvartiry/bez-posrednikov.html

Продажа квартиры без риэлтора: пошаговая инструкция, которая поможет не совершить ошибок

• Главная
• Строительство и ремонт
• Законы и финансы

1 звезда 2 звезды 3 звезды 4 звезды 5 звезд Рассказываем, как продать квартиру по переуступке в строящемся доме или недвижимость на вторичном рынке.

Unsplash

Услуги риэлтора часто включаются в стоимость квартиры и это отталкивает покупателей. Даем пошаговую инструкцию, как продать квартиру без риэлтора на вторичном рынке и рассказываем, что делать с недвижимостью в строящихся домах. 

Продажа квартиры пошагово:

В строящемся доме

На вторичном рынке

Как самому без риэлтора продать квартиру в строящемся доме

Особенность продажи в строящемся доме в том, что не нужно собирать и проверять большое количество документов. Так как собственности еще нет, а есть только требования на жилье, то передают именно их. Между участниками заключается переуступка (цессия) прав по договору ДДУ. 

Пошаговая инструкция для заключения сделки

• Оцените объект. За основу берется текущий уровень цен у застройщика.
• Напишите объявление. Если продажи у застройщика продолжаются, можно обратиться к нему и процесс пойдет быстрее. Но вы получите меньшую прибыль.
• Пригласите на просмотр жилья, если оно уже достроено. Показ устраивают в квартирах без отделки.
• Ознакомьте покупателя с ДДУ и платежками, подтверждающими внесение платежей. Если недвижимость куплена в ипотеку, добавьте согласие банка на уступку прав. 
• Уведомите застройщика о намерении передать права на объект. 
• Договоритесь о способе расчета и подпишите соглашение при передаче денег банку. 
• Подпишите договор уступки и зарегистрируйте его в Росреестре. 
• Получите деньги. 

Передаточный акт новый участник долевого строительства подписывает уже с застройщиком. 

Как продать жилье на вторичном рынке 

Распишем очередность действий для тех, у кого уже есть право собственности. Инструкция относится и к объектам в недавно достроенных домах, если документы на них оформлены и они зарегистрированы в единой базе Росреестра. 

Оценка 

Определите цену недвижимости и ваши цели, чтобы понять, как лучше продавать, и сколько времени на это уйдет. Ваша задача — узнать не окончательную цену, а диапазон, от которого можно отталкиваться при составлении рекламы. На стоимость влияют 10 факторов.  

Факторы оценки

• Район. Престижность, экология, инфраструктура. 
• Тип постройки. Панель, кирпич или монолит; новый или старый фонд.
• Площадь. Общая и жилая, размер кухни, количество комнат. 
• Вид. Если окна выходят на красивый водоем, море или сад, стоимость объекта может быть увеличена. 
• Местоположение дома в районе. Много ли там шума, нет ли рядом опасных мест. 
• Расстояние от метро или остановок общественного транспорта. 
• Этаж. Квартиры на первых и верхних этажах в старых домах часто бывают холодными, темными, шумными или сырыми, поэтому цену на них иногда приходится снижать.
• Планировка. Смежные или раздельные комнаты, высота помещений, характеристики санузла, наличие кладовок, антресолей, лоджии или балкона. 
• Инфраструктура дома. Есть ли стоянка, охрана, консьерж, забор вокруг территории.  
• Наличие ремонта. 

Риэлторы проводят первичную оценку по первым трем пунктам из списка, так как они больше всего влияют на стоимость.

• Выберите несколько сайтов с объявлениями о недвижимости. Например, «Авито», «Циан», «Из рук в руки». 
• Сделайте выборку квартир, похожих на вашу. Чем больше объектов найдете, тем лучше (10-15 уже дадут представление о цене). Используйте данные за последние два-три месяца. Уточняйте стоимость по телефону, если она не указана в объявлении. 
• Рассчитайте среднюю арифметическую цену за квадратный метр. 
• Проанализируйте преимущества своего предложения. Например, окна выходящие на парк или водоем, высокие потолки, удобная планировка, прибавляют 5-10% к стоимости. 
• Оцените также и недостатки. Шумная дорога или удаленность от транспорта снизят спрос на ваше предложение. 
• Учтите спад или подъем рынка. В первом случае покупатель, вероятно, предпочтет торговаться или позвонить по объявлению в более дешевым предложением. 

Можно заказать оценку недвижимости у нескольких агентов одновременно, но нужно учитывать, что вам будут настойчиво продавать свои услуги. К тому же, названные в агентстве цены могут быть завышены. 

Когда получите диапазон цен, скорректируйте свои цели. Обычно владельцев интересует, можно ли продать квартиру без риэлтора быстро? Такая возможность есть. Конечно, в агентстве уже может быть несколько потенциальных клиентов, но в итоге все зависит от характеристик недвижимости и ваших запросов. 

Если покупателя нужно найти срочно — придется сделать скидку, чтобы привлечь внимание к своему объявлению или согласиться на торг во время переговоров. Продать быстрее также поможет правильная реклама, корректные переговоры с заинтересованными лицами и своевременный сбор документов. Сначала расскажем о последнем. 

Продать квартиру дороже можно, если сделать в ней ремонт или узаконенную перепланировку. Например, разъединить смежные комнаты. Также можно создать вокруг недвижимости искусственный ажиотаж.​​​​​​

Сбор документов

Этот процесс лучше выполнять поэтапно. У некоторых документов есть срок действия, поэтому получать их заранее нет смысла. Например, выписка из ЕГРН действительна в течение 30 дней. Вот список того, что нужно подготовить. 

• Основание права собственности. Это документ, в котором указана причина возникновения права собственности. 
• Паспорт владельца и свидетельство о рождении, если один из собственников — несовершеннолетний. 
• Согласие органов опеки, если один из собственников — ребенок. 
• Согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена в браке, но оформлена на одного из супругов. Вместо него можно предоставить брачный договор или решение суда о разделе имущества. 
• Разрешение банка, если объект — залог под еще невыплаченный кредит.
• Выписка из домовой книги со сведениями о прописанных и зарегистрированных жильцах, справка об отсутствии задолженностей. Обычно оформляется в конце сделки.
• Подтверждение, что вы известили других дольщиков, если продаете только свою долю.
• Кадастровый и технический паспорт. Нужны не всегда, только по требованию покупателя.
• Нотариально подтвержденная доверенность, если продавать будет не собственник, а его уполномоченный представитель. 

Договор купли-продажи, акт приемки-передачи жилья, квитанция об уплате пошлины, расписки о получении денег, заявление о госрегистрации оформляются в процессе сделки. 

Поиск покупателя можно начинать одновременно со сбором документов. Вам нужно составить хорошее объявление и выбрать площадки для него. Это могут быть социальные сети или сайты, которые мы перечислили в начале статьи. 

Опишите в объявлении все преимущества объекта. Начните с главного. Расскажите, где находится дом, про тип постройки, площадь продаваемой недвижимости, количество комнат.

Напишите все кратко, без художественных изысков. Не забудьте указать цену и возможен ли торг. 

Фотографии должны быть качественными, красивыми. Человеку, который просматривает объявления, важно увидеть планировку. Поэтому сделайте снимки каждой комнаты, кухни и санузла в целом, не акцентируя внимания на отдельных предметах обстановки. Или же пусть снимки мебели будут дополнительными. Можно приложить схематический план. 

Когда все будет готово — разместите объявление на своей странице в социальных сетях, в соответствующих группах и на сайтах. Теперь остается ждать звонков. 

Если вы планируете альтернативную сделку — одновременную продажу старой квартиры и покупку новой, начинайте ее поиск на этом этапе.

Просмотры и переговоры 

Следующий этап пошаговой инструкции по продаже квартиры без риэлтора — ее подготовка к показам. Желательно, чтобы в жилье был сделан легкий косметический ремонт. Особенно если в нем есть видимые недостатки.

Выбросьте лишние вещи, которые захламляют пространство, приберитесь. Позаботьтесь о хорошем освещении и приятном запахе или его отсутствии. Иногда лучше привести в порядок и лестничную площадку с прилегающей к подъезду территорией.

Конечно, без фанатизма. 

Полезные советы для встречи с будущими покупателями

• Постарайтесь выглядеть аккуратно, наденьте нейтральную одежду. 
• Если есть возможность — приглашайте людей утром. Как правило, в это время люди более спокойны и еще не устали. 
• Проведите мини-экскурсию по квартире. Акцентируйте внимание на ее преимуществах. 
• Будьте готовы к вопросам о праве собственности, способе расчета, сроках, сумме предоплаты.

Покупатели могут спросить о возможности торга. Отказывать не всегда благоразумно. Нужно учитывать состояние рынка. Если цены повышаются, то можно настоять на своем.

В обратном случае, а также когда квартира имеет много недостатков, разумный торг уместен. 

Дальше опишем непосредственно процесс продажи квартиры без риэлтора поэтапно, когда покупатель уже нашелся. 

Получение предоплаты

На этом этапе стороны подписывают договор задатка и нотариально его заверяют. Он фиксирует намерения участников сделки. В нем указывают техническую информацию об объекте недвижимости, точную цену, условия взаиморасчетов, сроки продажи, выписки и выселения из жилья. Также письменно или устно оговаривается время передачи ключей. 

В альтернативной сделке процесс может немного отличаться. В этом случае вы передаете задаток следующему продавцу.

Покупатель передает часть суммы продавцу — обычно это 1-5% от общей стоимости. Если он отказывается от сделки, теряет аванс. Если вы найдете более выгодное предложение, то выплачиваете задаток в двойном размере. 

После получения аванса нужно удалить объявления о продаже и прекратить показы. Если люди продолжают звонить, можно записать их телефон на случай расторжения сделки, предупредив, что покупатель найден.

Выписка

Если предыдущие жильцы не выписались заранее, нужно сделать это на данном этапе. Можно обратиться в МФЦ или районный УФМС. Одновременно получите справку об отсутствии задолженностей.

Передача денег

Обычно расчеты производятся наличными деньгами, через банковскую ячейку. Это безопасная схема, если быть внимательным. Чтобы все сделать правильно, подпишите документ с дополнительным соглашением, в котором будут указаны удобные для вас даты и условия получения денег. 

Срок должен быть достаточным на случай задержки в регистрации сделки. Пусть это будет срок регистрации плюс две недели. Так безопаснее для вас. Доплата за продление хранения будет небольшой. Единственное условие для получения денег — передача права собственности на объект.

Это может быть ваш экземпляр договора купли-продажи (ДКП) или выписка из ЕГРП. Если предыдущие жильцы все еще не снялись с регистрации в квартире, может понадобиться выписка из домовой книги. Других условий, таких как передаточный акт, присутствие самого покупателя, быть не должно.

В противном случае вы будете в зависимом положении.

В альтернативной сделке, если доплата вам или от вас не предполагается, деньги поступают от покупателя ко второму продавцу. Если же второй продавец вы, то заключается договор и дополнительное соглашение с первым покупателем.

Есть еще два способа расчетов — через нотариуса и безналичным переводом через аккредитив. В первом случае деньги перечисляются на банковский счет нотариуса. После регистрации сделки он переводит их продавцу.

Такой вариант удобнее, так как задержек в регистрации не будет. Во втором случае заключается договор с банком, согласно которому вы должны в оговоренные сроки предоставить подтверждение факта продажи жилья.

Чтобы банк перечислил всю сумму на ваш счет. 

Подписание договора

Подготовить шаблон можно и даже нужно немного заранее, чтобы согласовать его со второй стороной. Быстрее и надежнее заключать сделку с участием нотариуса. В прописанных условиях не должно быть неясных формулировок, которые можно двояко интерпретировать. ДКП составляют и подписывают в трех экземплярах. 

После оформления сделки продавец передает права на собственность. Для этого обращаются в МФЦ или отделение Росреестра. Вы пишете заявление о переходе прав, оплачиваете госпошлину и передаете сотруднику организации весь пакет документов. Взамен вам отдают расписку об их получении. После регистрации вы забираете свой экземпляр ДКП, с которым можно получить деньги. 

Регистрация может быть приостановлена из-за нехватки каких-либо документов. В этом случае продавец рискует потерять доступ к деньгам. Если в доп. соглашении был указан достаточный срок — ничего страшного. Если же нет — необходимо срочно связаться с покупателем и перезаключить доп. соглашение в банке.

Передача ключей

На этом этапе подписывается акт приемки-передачи. Его составляют в произвольной форме с указанием некоторых обязательных сведений.

Что включает акт передачи

• Кто, кому и что передает.
• Перечисление выполненных обязательств обеих сторон. 
• Перечень мебели, если жилье продавалось вместе с ней.

Новый собственник может попросить расписку о получении вами денег. В этом случае вы передаете ее ему вместе с ключами и прочими справками. 

Источник: https://www.ivd.ru/stroitelstvo-i-remont/zakony-i-finansy/prodazha-kvartiry-bez-rieltora-poshagovaya-instrukciya-kotoraya-pomozhet-ne-sovershit-oshibok-50881

С чего начать продажу квартиры самостоятельно в 2020

Самым часто встречающимся случаем является ипотечный залог. Тут только один выход — договориться с покупателем о предоставлении аванса, который можно вернуть после сделки купли-продажи. На полученные деньги закрыть банковский кредит, после чего сделка может быть совершена без каких-либо ограничений.

Помимо вышеуказанной документации также может возникнуть потребность в ряде справок и выписок, которые не входят в разряд обязательных при регистрации, но немаловажных для потенциального покупателя, желающего приобрести жилплощадь на законных основаниях, не потеряв время и деньги, в случае аннулирования договора купли — продажи недвижимости.

Как продать квартиру быстро и выгодно: пошаговая инструкция самостоятельной продажи

Поставленная цель прямо оказывает влияние на сроки.

А также есть прямая связь между срочностью и стоимостью квартиры – обычно в таком случае цену выставляют чуть ниже, чтобы побыстрее привлечь потенциального покупателя.

Дальше пошаговая инструкция, как продать квартиру быстро и выгодно включает в себя несколько последовательных этапов, придерживаясь которых ваша сделка пройдет гладко.

Часто для дополнительной перестраховки стороны подписывают акт приема-передачи помещения. Он пригодится на случай, если продается квартира с имуществом и мебелью, которую продавец обязуется оставить новому хозяину.

Здесь на протяжении недели будет готовиться новое свидетельство.

Как лучше продать квартиру самостоятельно без посредников

Сделки с недвижимостью для большинства граждан относятся к сложной и сугубо профессиональной сфере.

Именно поэтому практически все, кто желает продать дом, квартиру или дачу обращаются в риэлтерские агентства или к индивидуальным агентам.

На самом деле правильно продать и купить квартиру можно самостоятельно, существенно сэкономить на комиссионных выплатах (1-3% от стоимости недвижимости).

Если участников будущей сделки все устраивает, потребуется закрепить устные договоренности внесением задатка. Это процедура не является обязательной, но она является своеобразным гарантом для обеих сторон.

Размер задатка продавец и покупатель определяют самостоятельно, но обычно он составляет 1-2% от стоимости жилплощади.

При оформлении расписки в получении денежных средств или авансового договора указывается следующее:

С чего начать продажу квартиры

Подобрать справедливую цену для продажи квартиры можно, проанализировав аналогичные предложения в своем регионе или заказав независимую оценку.От продавца потребуется представить определенный пакет документов.

Начинать их сбор необходимо заранее, так как для изготовления части из них потребуется время. Различные справки и выписки, напротив, желательно получать как можно ближе к дате сделки, так как они имеют «срок годности».

• Количество комнат.
• Наличие балкона или лоджии.
• Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
• Площадь квартиры.
• Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
• Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
• Размер коммунальных платежей.
• Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.

Рекомендуем прочесть:  И жкх ипотека

С чего начать приватизацию квартиры

Тем гражданам, которые ранее имели гражданство другой страны, необходимо подготовить справку из ОВР, где содержится подтверждение принятия российского гражданства.

На всех граждан, ранее уже участвовавших в приватизации, дополнительно следует оформить Справку №2 из БТИ, расширенную выписку из домовой книги и справку формы №3 из Регистрационной палаты.

Документы принимаются по описи, а по истечении 5-10 дней на руки выдаются готовые паспорта. Закон не устанавливает сроки действия этих документов, однако, зачастую принимающие организации требуют подтверждения их действительности, что означает на практике необходимость получения новых паспортов.

Приватизация квартиры, жилья

Вместе с тем старое положение Жилищного кодекса о бесплатной приватизации до 1 марта 2020 года было упразднено. Начиная с 2020 года, жители нашей страны и соседнего Крыма могут бессрочно оформить право собственности на муниципальное жилье совершенно бесплатно.

Следующее, что нужно выполнить в обязательном порядке самостоятельно – заручиться согласием всех членов семьи.

Известны случаи, когда отказ одного человека приводил к невозможности завершить приватизацию.

Поэтому, если кто-то из домочадцев не хочет участвовать в приватизации, придется посетить нотариуса и оформить официальный отказ. Это позволит избежать ненужных споров по поводу долей квартиры.

Продать квартиру с чего начать какие документы

В этом случае лучше отказаться от выгодного предложения и перейти к рассмотрению другой квартиры. Ознакомившись с квартирой, нужно назначить встречу с ее хозяином. При этом следует иметь виду, что в соответствии со статьей № 177 Гражданского кодекса Российской Федерации, лица, признанные недееспособными, не могут самостоятельно заключать сделки.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь к консультанту: Также нелишним будет узнать по какой цене продается аналогичное вашему жилье, проконсультироваться по этому вопросу не только с родственниками и знакомыми, но и с юристами, занимающимися имущественными делами. При оценке квартиры главное не продешевить, но и слишком высокая цена может отпугнуть потенциальных покупателей.

Как можно быстро продать комнату в коммунальной квартире в 2020 году

• установка условий продажи комнаты;
• уведомление соседей о намерении продать комнату, то есть соблюдение приоритетного права на покупку;
• получение отказа или согласия на покупку от соседей, или же их молчание на протяжении месяца;
• поиск заинтересованного покупателя;
• оформление договора купли-продажи;
• государственная регистрация перехода права собственности;
• передача недвижимости, документов и ключей от нее новому владельцу.

• документ о праве владения комнатой или выписка из единого реестра;
• правоустанавливающие бумаги продавца комнаты – документ о вступлении в наследование, решение суда;
• справка с характеристикой квартиры;
• выписка из домовой книги о зарегистрированных в комнате и квартире гражданах;
• технический и кадастровый паспорта;
• письменное согласие супруга на продажу;
• личные паспорта всех сторон сделки;
• письменное согласие на продажу остальных владельцев комнат в коммуналке.

Подробная пошаговая инструкция по самостоятельной приватизации квартиры в 2020 году

1. Официально оформленный документ, подтверждающий отказ от участия в процедуре (при наличии таких лиц). Заверяется бумага у нотариуса. Если лицо ранее принимало участие в приватизации квартиры, то такой отказ оформлять не нужно.

2. Если в приватизации участвуют несовершеннолетние дети, указанные в договоре социального найма, потребуется самостоятельно получить разрешение органов опеки. Обратиться за разрешением нужно как можно быстрее, так как оно действует в течение двух месяцев.

3. Если имеются умершие члены семьи, предоставляется оригинал и копия (нотариально заверенная) свидетельства об их смерти.

4. Если процедурой приватизации будет заниматься доверитель, не участвующий в приватизации, то необходимо предоставить нотариально оформленную доверенность, в которой будут указаны полномочия на сбор и подачу соответствующих документов.

1. Удостоверение личности (паспорт). Предоставляется в копии и оригинале.

   Копия делается с разворотов, где указываются личные данные лица и прописка. Заверять у нотариуса копии не требуется.

2. Свидетельство, подтверждающее наличие заключенного брака. Предоставляется также в копиях и оригинале.
3. Свидетельство, указывающее на рождение детей, если их возраст не достиг 14 лет.

Рекомендуем прочесть:  Росгострах Страховка Жизни 2020 Год

Купля-продажа квартиры в 2020 году: пошаговая инструкция

Готовое соглашение составляется в трех экземплярах и в дальнейшем подлежит госрегистрации. В свою очередь, окончательная передачи жилья покупателю выполняется после подписания передаточного акта. Вся информация, изложенная в соглашении, должна быть подкреплена специальными бумагами:

1. Квартира является залоговым имуществом.
2. Жилище находится в аренде у третьего лица или имеется договор ренты с пожизненным иждивением.
3. На жилплощадь наложен арест.
4. В отношении имущества идет судебное разбирательство.

При наличии таких ограничений жилплощадь нельзя передавать другому лицу в рамках сделки купли-продажи. Чтобы проверить наличие ограничений, заранее необходимо обратиться в Росреестр и получить выписку, где будет указано наличие или отсутствие обременения. Сделки купли-продажи квартиры с обременением не запрещены законом, однако лучше избежать такой ситуации.

Законы РФ 2020-2020

1. Воспользоваться рассрочкой. Многие застройщики предлагают такой способ при покупке квартир на первичном рынке. Рассрочка необходима, чтобы оформить перевод маткпитала на счет продавца, что занимает определенное время (до полугода).
2. Получить целевой кредит или ссуду у работодателя.

   Как правило, такой займ предоставляется без процентов. У родителей появляется необходимая сумма на оплату жилья, а вернуть займ они могут позднее, когда завершат все формальности в ПФР.

3. Договориться с продавцом вторичного жилья о предоставлении отсрочки внесения части средств.

   Но это бывает довольно сложно, так как не все согласны полгода ждать перечисления денег.

Получить эту сумму на руки семьи не могут. Им выдается документ, подтверждающий их право на материнский капитал. Желая потратить его, родители пишут заявление в ПФР, который выполняет безналичное перечисление.

Любые схемы обналичивания маткапитала, которые сегодня предлагают разного рода организации, являются незаконными

Порядок продажи квартиры 2020

Сделки по продаже недвижимости/доли в праве, принадлежащей несовершеннолетним теперь подлежат обязательному удостоверению у нотариуса. Это дополнительные большие расходы на оплату госпошлины за удостоверение договора купли-продажи и услуг правового характера. Подробнее здесь.

В больших городах 99% сделок «разваливается» по этой причине.

соглашение о задатке обеспечивает выполнение условий предварительного договора купли-продажи. Когда покупатель передает деньги, а продавец их принимает, это доказывает серьёзность их договоренностей.

договор купли продажи описывает сделку

акт приема-передачи квартиры завершает сделку

Источник: https://zakonandpravo.ru/pensiya/s-chego-nachat-prodazhu-kvartiry-samostoyatelno-v-2019